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“洗衣之王”蓝月亮,“霸道总裁”罗秋平

时间:2023-05-18 03:00:21 | 浏览:307

海上生明月,天涯共此时!今天,港股升起了蓝月亮,资本市场又迎来一场新的狂欢,企业同样收获了也一场丰收的盛宴!作为国内洗衣液的开拓者蓝月亮,说其开创了洗衣的新时代相信也不为过,而淡蓝色的包装,也成了这个品牌深入人心的视觉记忆。据弗若斯特沙利文

海上生明月,天涯共此时!

今天,港股升起了蓝月亮,资本市场又迎来一场新的狂欢,企业同样收获了也一场丰收的盛宴!

作为国内洗衣液的开拓者蓝月亮,说其开创了洗衣的新时代相信也不为过,而淡蓝色的包装,也成了这个品牌深入人心的视觉记忆。

据弗若斯特沙利文数据显示,蓝月亮洗衣液已经连续11年(2009-2019)、洗手液连续8年(2012-2019)行业市场综合占有率第一!

而蓝月亮的今天绝对离不开一个男人,他被称作“中国最会洗衣服的男人”。

他为人低调却霸道,而且行事果敢,在国内生活日化领域被外资大幅占据的情况下,他用了28年的努力,开创了一个洁护帝国,并成功迎来了资本市场的考验。

他就是蓝月亮创始人罗秋平。

洗衣液第一股诞生!曾几度公开表示不上市的“洗衣液一哥“蓝月亮,今日成功登陆港交所。

12月16日,蓝月亮集团控股有限公司(下称“蓝月亮”,06993.HK)正式登陆港交所挂牌上市,开盘涨16.41%,报15.32港元/股,市值突破948.27亿港元(约800亿元)。

蓝月亮收盘报14.88港元,涨幅超13%,市值855.17亿港元。根据蓝月亮创始人罗秋平夫妇持股88.92%计算,两夫妻身价达到760亿港币(约641亿元)。

资料显示,蓝月亮成立于1992年,总部位于广州,是中国最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。

经过28年的奔跑,这个身处传统日化行业的国产品牌——蓝月亮打破了宝洁、联合利华等外资常年的垄断,突破合资日化品牌的围剿,穿越跨境电商时代,幸存并壮大至今,一跃成为中国日化巨头,殊为不易!

目前集团旗下已经拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列共73个品种的产品。

据弗若斯特沙利文的报告显示,蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019)、洗手液连续8年(2012-2019)行业市场综合占有率第一;蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续10年(2011-2020)第一。

蓝月亮是如何在众多品牌中脱颖而出的呢?这要从其创始人罗秋平开始说起。

罗秋平身上有着典型“理工男”的特质,他是迷上哲学的武汉大学“理科男”,当初甘愿放弃读博去创业, 如今回望蓝月亮走过的路,着实每一步都契合了这位武大学霸的初心。

1837年,威廉·波克特与詹姆斯·甘保创立宝洁公司,一开始生产销售肥皂和蜡烛。

那个时代的普通肥皂又黑又硬,十分难看。这两位创始人努力研发出外表美观、气味令人愉悦的新品类——香皂打开了全新的市场,宝洁品牌也因此而闻名。

随后的一百多年中,宝洁逐渐成长为日用消费品领域的跨国巨头。旗下品牌如SKII、海飞丝、飘柔、玉兰油、吉列等亦是家喻户晓。2019年财年,其全球总收入超过4600亿元,中国市场销售收入达到434亿元。

而作为蓝月亮最大的外部股东高瓴资本,其创始人张磊曾表示,蓝月亮就像是早期的“中国版宝洁”。

蓝月亮创始人罗秋平出生在饥荒刚刚过去的那个年代的湖北荆门一户普通家庭里。从小学习成绩优秀的他在1980年,以优异的成绩考上了武汉大学有机化学系。

在大学的校园里,他基本每天都待在图书馆研究各种学术上的东西,毕业之后又前往中国科学院广州化学研究所攻读有机化学硕士学位,是国内科学院硕博连读试点第一批学生。

当大家都以为罗秋平会走学术路线时,这位学霸却做出了一个令人惊讶的选择,放弃免费读博的机会,进入日化行业创业。

其实早在大学时期,蓝月亮的创始人罗秋平就曾有这样的感受,那就是中国在清洁领域的物资太匮乏了,只有肥皂、洗衣粉和洗洁精等传统的洗涤用品。

而随着人们日益丰富起来的生活,这些物品显然已经不能满足于人们对洗涤的需求了。

1988年硕士毕业后罗秋平毅然选择放弃继续读博的机会,下海注册了一家名叫“道明化学研究所”的公司,因为经营范围超前,工商局竟然一时之间找不到对应分类,所以代号为X,编码为0001,这在当时还引起了不小的轰动。

刚开始,罗秋平和他的团队研制出了一款专门清洗油烟机的清洁剂,这款名为“全能水”的喷雾式清洁剂成为罗秋平进入家庭清洁用品的敲门砖,后面相继推出了家具、餐具等清洁用品。

1992年,罗秋平创立广州蓝月亮实业有限公司,接手了道明化学研究所的清洁业务。2000年蓝月亮又在行业中率先推出了抑菌洗手液,再次燃爆了市场。

纵观蓝月亮的发展时间轴,不难发现两个绕不过的关键时间节点:2003 年、2008年——这也是其发展史上具有重要意义的两年。

2003 年,“SARS”的出现,让公众意识到洗手液可以更好的降低交叉感染的风险,随后市场上洗手液销量暴增。

在其他洗手液品牌蒙头加班加点增产销售的时候,蓝月亮却反其道行之,通过大量社会捐赠和密集的广告营销,打出了自己的品牌。可以说蓝月亮的"品牌意识"在国产日化领域崛起最早,行动最早。

如果说洗手液让蓝月亮步入了发展的快车道,那真正让蓝月亮称霸国内日用市场,与宝洁、联合利华一较高下的则是2008年推出的洗衣液。

2008年,蓝月亮顺利推出深层洁净护理洗衣液,打破了传统的洗衣服市场突破技术难关再次推出了颠覆整个行业的洗衣液!

蓝月亮洗衣液的推出比联合利华的奥妙洗衣液早了一年、比宝洁的汰渍、碧浪早了整整两年。

在所有人质疑罗永平太先进的时候,事实证明蓝月亮赌对了!

推出洗衣液后短短的两年时间,蓝月亮销售额达到20亿元,拿下了中国洗衣液市场高达44%的市场份额,一举晋升为国内洗涤行业“一哥“。

如今,一定程度上,蓝月亮已经成为“洗衣液”的代名词。从2009年起,蓝月亮洗衣液的市场份额已经连续11年排名第一。

据招股书披露,2017年至2019年,蓝月亮分别营收56.32亿港元、67.68亿港元和70.50亿港元,复合年增长率为11.9%;同期净利润分别为8616万港元、5.54亿港元和10.79亿港元,复合年增长率达254%。

2019年毛利率在60%以上,权益回报率从2017年的6.7%增至2019年的45.7%;资产回报率从2017年的2.1%增至2019年的23.1%,三年翻了十倍。2017年至2019年,资产负债率分别是77.6%、49.9%和16.6%,三年骤降60%。

如此之高的收益,加上超50%的毛利率、充足的现金流,蓝月亮IPO自然而然受到投资者的极大关注。伴随着蓝月亮成功登陆港交所,创始人罗秋平夫妇身价暴增500亿。

月亮有两面,我们往往却只看见了其中的一面。

作为国内“洗衣液一哥”的蓝月亮,也会有两面。蓝月亮拥抱资本的A面,属实花好月圆。但是,魔幻现实主义并没有放过蓝月亮的B面:在知乎平台上,吐槽蓝月亮工作的帖子,成了打工人的失乐园。

天眼查显示,蓝月亮国际集团有限公司旗下有7家子公司,其中广州蓝月亮实业有限公司存在573条法律诉讼,涉及商标侵权、劳动争议等案件,而蓝月亮(中国)有限公司存在超200起劳动纠纷案件。

今年三月,针对有人在网络发布蓝月亮“变相裁员”“克扣工资”“强制员工销售”等行为,蓝月亮官方微博发过一则声明。

当然,罗秋平是高学历技术人员出身,而后转向销售和市场领域。或许,也正因为对自己的要求够高、对团队的要求够高,罗秋平才认为全员营销制度是必需的吧。

总之,如今有了资本市场助力,接下来的蓝月亮能真正成长为“中国版的宝洁”吗?

参考资料:

涌金大牛《蓝月亮明天敲钟,全员卖货真香?》、

中国基金报《张磊又赚大了!蓝月亮暗盘最高暴涨45%》、

棱镜《蓝月亮往事:被高瓴张磊“养大”的“中国版宝洁”?》、

陆家嘴杂志《蓝月亮28年走到上市,高瓴张磊坚定持有的“中国版宝洁”》

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