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“全员卖货”蓝月亮,市值暴跌500多亿,被曝辱虐员工

2023-05-18 02:09:22 488

摘要:“蓝月亮洗衣液,开创洗衣新时代~”这句广告语,曾帮助蓝月亮走进千家万户,风靡全国,甚至一度成为洗衣液的代名词。然而,这家风光无限的企业,上市仅半年,就亏损4400万港币,折合人民币约3600万,此外市值也蒸发500多亿,更是被曝出创始人辱虐...

“蓝月亮洗衣液,开创洗衣新时代~”

这句广告语,曾帮助蓝月亮走进千家万户,风靡全国,甚至一度成为洗衣液的代名词。

然而,这家风光无限的企业,上市仅半年,就亏损4400万港币,折合人民币约3600万,此外市值也蒸发500多亿,更是被曝出创始人辱虐员工的丑闻。

蓝月亮,究竟怎么了?

01:疯狂的营销

说起蓝月亮,还要从创始人罗秋平说起。

罗秋平从小便是别人家的孩子,学习极其优异,1980年高中毕业后,便考入武汉大学有机化学系,此后又进入中国科学院攻读硕士学位,并成为科学院第一批硕博连读的学生。

可出人意料的是,他竟放弃了免费读博的机会,硕士毕业便毅然进入日用化学品行业,并开始创业。

最初,他注册了家公司,命名为“道明化学研究所”。有趣的是,由于公司经营业务过于超前,当时的工商局竟找不到对应分类,只能将其代号取为X,编码为0001,引起不小的轰动。

到了1992年,始终没做出太大成绩的罗秋平,选择与父亲联手,创立了广州蓝月亮有限公司,并接手道明研究所的业务。

罗秋平此举,显然是希望事业能够更上一层楼,但可惜的是,此后十来年,即便他想尽办法,蓝月亮的发展依旧没有出彩表现,直到“非典”的出现。

2003年的“SARS”疫情,导致公众开始对洗手恐慌性重视,因此,能够降低交叉感染风险的洗手液,便开始慢慢取代传统的皂类产品,市场需求激增。

当时,几乎所有的洗手液厂商,为提高销售额,开始疯狂加班加点生产。然而,蓝月亮却在罗秋平的示意下,反其道而行之,将洗手液大批大批捐赠出去,借此宣传自己的品牌。

事实证明,罗秋平赌对了,他放弃一时的业绩,却成功让蓝月亮的知名度大大提升,此后直接迈入黄金发展期。

蒸蒸日上的事业,让罗秋平欣喜不已的同时,野心也慢慢膨胀起来,此后他又推出洗衣液产品,进军新的业务领域。

但很快,他便意识到一个严峻的现实。

十几年前,虽然欧美地区洗衣液普及率很高,但在中国,人们还是更喜欢用洗衣粉。

因此,要打开市场,便必须改变公众根深蒂固的习惯。为此罗秋平苦思冥想,最终决定采取广告+人海战术的策略。

2008年,“跳水女皇”郭晶晶夺得金牌,举国沸腾!他抓住机会,不惜花费2亿,将她请来做蓝月亮代言人。

旁人都觉得罗秋平疯了,但罗秋平却用事实打了众人脸——郭晶晶代言的次年,蓝月亮便提升了32.7%的市场份额。

同时,罗秋平也趁热打铁,雇佣了上万名营销导购员,用人海战术彻底打响了蓝月亮洗衣液的招牌。

在2010年,蓝月亮已拿下44%的国内洗衣液市场份额,销售额更是达到了20亿,成为名副其实的“洗涤行业一哥”。

回顾过往,非典捐赠与郭晶晶代言,正是蓝月亮发展的两个关键节点,而凭借疯狂的营销,罗秋平亦实现了自己的商业抱负,可谓风光无限。

02:蓝月亮VS商超

到了2015年,罗秋平发现蓝月亮的发展,并未达到自己的心理预期,而经过市场调查后,他将原因归于超市卖场对供应商的打压上。

作为“洗衣液一哥”,罗秋平哪里忍得了这口气,立马向这些连锁超市提出要求:蓝月亮要开专柜,并要求自主定价。

毫无意外,这个请求当然被拒绝了,但他也不是吃素的,既然商超不给开专柜,那他便革了商超的命。

2015年6月起,罗秋平与家乐福、大润发等超市彻底决裂,将所有蓝月亮产品下架一空。紧接着,他尝试自己开店,店铺名为“月亮小屋”。

按原来设想,月亮小屋向员工支付的费用,远远低于商超的入场费,也因此,倘若一切顺利,蓝月亮的利润必将大幅提升。

然而,被罗秋平寄予厚望的月亮小屋,非但没有带来收益,还让企业倒赔5500万,最终开业半年便陆续关门,不到两年便全部更名为“蓝月亮科学洗衣”。

其实究其原因,还是月亮小屋在选址上出现战略失误,即便在一线城市有所布局,但店铺都位于低消费水平区,未能契合用户需求。

更加雪上加霜的是,在蓝月亮退出超市卖场后,其它洗衣液品牌抓住时机,加大广告宣传力度,以打压蓝月亮。

如纳爱斯,斥巨资聘请孙俪等明星代言;立白则冠名《爸爸去哪儿》与《我是歌手》,销量大幅上涨。

一进一退之下,最终蓝月亮的市场占有率整整下滑了3个百分点,即便在2016年与京东达成合作,扳回一城,但依旧损失惨重。

然而,连锁超市的斗争,却还仅是蓝月亮失利的开始。

03:不得人心的蓝月亮

如果有心留意,就会发现蓝月亮在求职市场上的名声不太美好。

在2017年,便有媒体曝光,蓝月亮在前程无忧上因被举报,惨遭封号,而原因竟是涉嫌传销。

并且近几年,相比于立白、威露士等企业的高薪用工,蓝月亮却采用全员销售制度,强制非销售员工卖货,甚至还变本加厉,将一线销售人员的底薪取消,只留下提成。

如此苛刻的条件下,许多员工根本无法忍受,纷纷跳槽,从2017年到2019年,蓝月亮的销售员数量便下降3000余人。

此外,据天眼查显示,蓝月亮(中国)有限公司涉及的劳动纠纷案件,已超过了200件,而广州蓝月亮实业有限公司,更是存在573条法律诉讼,案件涵盖劳动争议、商标侵权等领域。

要知道,蓝月亮本就在渠道上挫败过,如今又不得“打工人”的心,逼走不少精英,白白给竞争对手输血。

不可否认的是,如今蓝月亮的底蕴依旧十分雄厚,自2009年起,便连续11年蝉联洗衣液销量第一的宝座,其地位似乎难以撼动。

然而俗话说,打江山易守江山难,没有企业敢保证自己能一直独占鳌头,更何况,如今蓝月亮暴跌的股价,更是表明资本对它不再如从前一般看好,龙头地位已遭威胁。

曾依靠疯狂营销杀出来的蓝月亮,究竟能否继续疯狂?亦延续辉煌?还让我们拭目以待。

注:本文部分图片来自网络,且未能核实版权归属,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。

作者:向楠

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