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张磊4500万美元投资蓝月亮,条件令人哭笑不得,结果赚了10倍

2023-05-18 01:50:03 74

摘要:2008年,张磊4500万美元投资蓝月亮,要求必须亏损!创始人罗秋平哭笑道:逗我玩呢是吧,我好不容易让蓝月亮盈利了,你竟然让我再去亏损?没成想十年后,他赚到了10倍收益2008年,蓝月亮开始盈利。此时的蓝月亮创始人罗秋平认为,该寻找外部投资...

2008年,张磊4500万美元投资蓝月亮,要求必须亏损!创始人罗秋平哭笑道:逗我玩呢是吧,我好不容易让蓝月亮盈利了,你竟然让我再去亏损?没成想十年后,他赚到了10倍收益

2008年,蓝月亮开始盈利。此时的蓝月亮创始人罗秋平认为,该寻找外部投资了。当时的天使投资人,最有名的莫过于高瓴资本。罗秋平找到高瓴资本创始人张磊,希望能够拉来一些投资。可是,两人的谈话,一开始并不顺利。

张磊一上来就告诉罗秋平,让我投资不是不可以,但你必须把蓝月亮做成一家亏损的企业。

罗秋平一听之下直接懵在当场,哭笑说道:我好不容易让蓝月亮盈利了,你居然让我再去亏损?逗我玩呢!

可是,张磊接下来一番话,让罗秋平顿悟了。

罗秋平是有机化学专业毕业,1993年创办蓝月亮,进入洗护市场。直接面对国际巨头如宝洁、联合利华的竞争,蓝月亮前面十年过得非常艰辛。

转机发生在2003年这一年的疫情,让罗秋平的洗手液大火了一把,从此走上了正轨,逐渐开始盈利。到2008年与张磊见面拉投资的时候,蓝月亮已经在洗衣液方面崭露头角、站稳脚跟。如果能够得到高瓴资本的投入,未来的日化市场,一定会有蓝月亮的一席之地。

罗秋平惨淡经营十几年,终于冒头了,张磊却让他亏损,他想不通。

张磊说,这叫做战略亏损。蓝月亮想要长远发展,必须有更长远的眼光、更长远的战略。

首先,洗衣液市场潜力很大,此时肥皂和洗衣粉占据95%的市场,但这些都是低端市场,未来中国人消费能力不断提高,消费洗衣液的人会越来越多。通过持续亏损,价格下探,培养中国人的消费习惯,这样才能不断扩大市场培育市场。

其次,想要在技术上实现领先,必须不惜重金最大限度进行研发。大规模地研发,必然会造成支出过高,而且对于仅有5%的洗衣液市场,似乎得不偿失。

但是长远看来,技术领先优势能够让蓝月亮稳坐洗衣液的头把交椅,最终实现胜者全得。

当然,更重要的是,亏损还能迷惑麻痹对手,起到战略忽悠的结果。当时的联合利华和宝洁,相当傲慢,自认为守住肥皂和洗衣粉就行,根本没想到洗衣液市场能够爆发。

现在,蓝月亮持续亏损,同时让联合利华和宝洁看到,做洗衣液是亏本买卖,自然就不舍得下重金开发市场研究技术。

一番话下来,罗秋平醍醐灌顶,瞬间领悟到如何成为一个企业家了。

从那时起,蓝月亮就集中力量搞洗衣液,甚至原先很赚钱的洗手液都开始靠边站。

国际大牌看不上、国内品牌不敢做,蓝月亮简直成了洗衣液市场的唯一选手。对手的疏忽大意,给了蓝月亮宝贵的发展机会。

当时,蓝月亮连年亏损,日用化妆品行业,人人都看不上他。还有不少人认为,高瓴资本这次可是亏大发了。

2010年,连年亏损的蓝月亮天使轮投资启动,高瓴资本一下子就投入了4500万美元,第二年又追加了103万美元。

此时的蓝月亮已经在技术上准备成熟,再加上当时全球经济复苏的大环境,罗秋平意识到,大展拳脚的时机到来了!

央视广告?

安排!

郭晶晶代言?

安排!

线下渠道?

安排!

在高瓴资本注入的巨额资金下,蓝月亮以迅雷不及掩耳之势向市场推出了全新的洗衣液产品,一上市就获得巨大成功。短短几年时间,洗衣液快速取代肥皂和洗衣粉,成为老百姓洗衣服的主要日化产品。

而蓝月亮作为洗衣液方面的头部品牌,赚得盆满钵满。蓝月亮洗衣液的份额,连续六年排行第一,宝洁、联合利华加起来都没他多。

数据显示,2007年到2013年,蓝月亮营业收入从4亿增长到了43亿。

十多年来,蓝月亮简直成了洗衣液的代名词。一家成功的企业,恐怕也不过如此吧!

蓝月亮2020年12月16日上市时总市值一度攀升到700多亿,后来还一度升到了1118亿。最近几个月,市值有所缩水,降到了400亿左右。而高瓴资本的股份占比,始终维持在10%左右。

也就是说,张磊当年用3亿元人民币,换来了今天约40亿的蓝月亮股份,投资收益超过10倍!

张磊一直坚信,要做价值投资,要做长线投资,要重仓中国制造。对中国投资市场的未来,张磊信心满满。

张磊在蓝月亮的投资,只是他众多投资案例中的一个。高瓴资本创立十几年来,投资了800多家企业,成为了全亚洲名列前茅的超级基金。甚至,如今的投资市场,只要高瓴资本投资,其他基金就纷纷跟投。

张磊把他多年的投资经验,写成了《价值》一书。他在书中这样说,不能只看眼前利益,要坚持长期价值主义。

读《价值》这本书,就像与张磊这样的投资大师进行交谈。不仅仅是商业和投资,在人生价值观上,也会对人很有启发。

《价值》这本书中,张磊集中阐释了他的投资哲学:一是守正用奇;二是“弱水三千只取一瓢”;三是“桃李不言下自成蹊”。不得不说,这本书,充满了东方智慧。

张磊虽然被称为“中国的巴菲特”,但是他并不是机械套用了巴菲特的投资原则和模式,避免了机械式的价值投资,而是以一种更适合中国的方式投资中国制造。

这几天,我每天看这本书,受益匪浅。即便是不做投资,了解这些投资者的思想和价值观,对于做人做事,也是很有好处的。

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